休(xiu)(xiu)閑(xian)農(nong)莊(zhuang)要想做(zuo)好(hao)規(gui)劃運營(ying)，未來(lai)消費趨(qu)勢(shi)肯定要拿捏好(hao)，要把消費者(zhe)心理、需求等做(zuo)好(hao)調查整理，然后再結合自身(shen)休(xiu)(xiu)閑(xian)農(nong)莊(zhuang)項目去做(zuo)規(gui)劃運營(ying)，否則(ze)就會(hui)一(yi)敗涂(tu)地，今天咱(zan)們一(yi)起來(lai)看(kan)看(kan)休(xiu)(xiu)閑(xian)農(nong)莊(zhuang)消費趨(qu)勢(shi)有哪些？

1、滿足(zu)碎片化

我們正處在一個碎(sui)片化(hua)的(de)時代(dai)，碎(sui)片化(hua)帶(dai)來的(de)問題就是對時間(jian)的(de)搶奪。尤其是身(shen)處郊區(qu)的(de)莊園，當不能滿足消費者碎(sui)片化(hua)需求(qiu)的(de)時候，他們肯定(ding)不會浪費動(dong)輒一天的(de)時間(jian)在你(ni)的(de)莊園里。

要想滿足消費者碎片化(hua)(hua)的需求，就要給予(yu)碎片化(hua)(hua)足夠的重視，甚至成立(li)“場控部門”來管理消費者的碎片化行為。

2、內容為(wei)王

內容(rong)牽涉園區(qu)的(de)項目植(zhi)入、時(shi)間規劃、產(chan)業設計(ji)、建筑(zhu)設計(ji)、景觀(guan)設計(ji)、文化傳(chuan)遞(di)、品牌打(da)(da)造(zao)、營銷(xiao)傳(chuan)播等，毫無疑問(wen)，在(zai)重(zhong)視價值回歸、極致體(ti)驗、情感認同的(de)當下，沒有(you)好(hao)的(de)內容(rong)，是無法打(da)(da)動消(xiao)費者掏腰(yao)包的(de)。

終其根源，消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)的是一(yi)個理由，給消(xiao)費(fei)(fei)者一(yi)個購買的理由，讓好的內容(rong)自己說話。

3、跨界(jie)沒商量

剛需(xu)性(xing)、功能性(xing)消(xiao)費，正(zheng)一(yi)步步被個(ge)性(xing)化(hua)、品質(zhi)化(hua)消(xiao)費取代。碎片(pian)化(hua)、隨機(ji)化(hua)、多元化(hua)、個(ge)性(xing)化(hua)的消(xiao)費需(xu)求，迫使莊園改變消(xiao)費場景，以(yi)適(shi)應(ying)因市(shi)場環境和消(xiao)費趨勢的改變所帶來的消(xiao)費者決策和行為的改變。

新(xin)時期(qi)的(de)(de)(de)莊(zhuang)園正(zheng)在被解構、重(zhong)構，用單一(yi)的(de)(de)(de)經營(ying)模式來應對消費者的(de)(de)(de)所有消費場景已經是(shi)一(yi)種奢望，商(shang)業形態的(de)(de)(de)邊(bian)界正(zheng)在被打(da)(da)破。邊(bian)界的(de)(de)(de)打(da)(da)破就是(shi)融合(he)，融合(he)是(shi)莊(zhuang)園的(de)(de)(de)核心運作機理。

正如大(da)海，有容乃(nai)大(da)。莊園未來(lai)可以預判的一個方(fang)向是持續打破邊界(jie)，也唯(wei)有無(wu)界(jie)，才(cai)能無(wu)限。

4、無體驗不消費

靠粗暴的廣(guang)告轟炸就能(neng)觸發購買行為的時代一(yi)去不返，妄圖購買流(liu)量(liang)(liang)實現直線變現在(zai)當(dang)下也(ye)遭遇市(shi)場的不買賬(zhang)、不領(ling)情，是的，流(liu)量(liang)(liang)很關(guan)鍵(jian)，但更關(guan)鍵(jian)的是生活場景(jing)的實時觸發和體驗(yan)感的真實升級。

拿(na)宜(yi)家舉例，為什(shen)么消費者(zhe)愿意購買與(yu)電(dian)商相比并不便(bian)宜(yi)的宜(yi)家家具(ju)？因為宜(yi)家提供了(le)“家”的感覺：每一款家具都被放在一個精心設計過的生活空間里。換句話說，宜家賣的不是家具而是生活空間。

在體驗感升級(ji)方面，宜家(jia)引(yin)入(ru)餐飲，這樣就解決了顧客(ke)到飯點(dian)離場的尷尬，而留客(ke)時間(jian)越長，越容易觸發購買(mai)行為。這一招，可謂宜家(jia)用食(shi)物(wu)去推(tui)銷家(jia)具產品。

5、情感(gan)認同

過去(qu)，消費者多“因需要”而觸發購買行為，現在，消費者多“因喜歡”才會觸發購買行為。

拿當下的各類“網紅代言”、“網紅代購”舉例，因喜歡某網紅，進而喜歡他（她）推薦的產品，甚至是哄搶。在哄搶的那一刻，產品已經不重要，重要的是基于對網紅的信任和喜歡。

這層道理也(ye)不難理解，因為，市場越(yue)來越(yue)趨(qu)于(yu)規范，產品越(yue)來越(yue)趨(qu)于(yu)同(tong)質化，購買渠道越(yue)來越(yue)趨(qu)于(yu)唾手可得，在這樣(yang)的背景下，買誰家的貨都是買，那就順便(bian)買個高興(xing)吧。

先認可(ke)，后消費。這將是常態，也是未來商業(ye)競爭的核心。

6、數據(ju)更了解(jie)消費者(zhe)

數(shu)據(ju)，或者說支撐數(shu)據(ju)背后(hou)的技術，才(cai)是決勝(sheng)未來(lai)商業制高(gao)點的核心(xin)。

一位(wei)消費者同莊(zhuang)園(yuan)(yuan)產生(sheng)關聯(lian)的(de)(de)那(nei)一刻，各種數據(ju)就(jiu)已(yi)經產生(sheng)。他(ta)(ta)(ta)獲取(qu)莊(zhuang)園(yuan)(yuan)信息的(de)(de)途徑？他(ta)(ta)(ta)是老顧客(ke)(ke)，還是新顧客(ke)(ke)？他(ta)(ta)(ta)在(zai)園(yuan)(yuan)區(qu)的(de)(de)行進路線？他(ta)(ta)(ta)在(zai)園(yuan)(yuan)區(qu)各項(xiang)目停留的(de)(de)時(shi)間？在(zai)哪個項(xiang)目產生(sheng)了消費，以及消費額度？

通過數據(ju)，我們(men)能夠發現消(xiao)費(fei)者的潛在(zai)消(xiao)費(fei)需(xu)求、消(xiao)費(fei)偏好，幫(bang)助運營(ying)方及時調整滿(man)足消(xiao)費(fei)者。

通(tong)過(guo)數據，我們(men)能夠基(ji)于消費者的歷史行為進(jin)行相應的預(yu)測分(fen)析(xi)，進(jin)而更為精準的洞察、分(fen)析(xi)、歸(gui)類、提(ti)升、營銷。

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